要和社區(qū)居民走得更近
超市門店不僅是企業(yè)素質(zhì)和能力的展示窗口，更是一個聯(lián)系社區(qū)的綜合管理服務(wù)體。獲得社區(qū)居民認可，讓門店和居民朋友走得更近，涉及門店日常方方面面的工作。例如：經(jīng)營結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)、商品質(zhì)量、商品價格、賣場環(huán)境等等，不勝枚舉。但通過觀察和換位思考，可以從以下方面著手，做好基礎(chǔ)工作。
一、摒棄傳統(tǒng)超市思路與格局，引進全方位綜合服務(wù)體概念。只要是社區(qū)居民想得到的或存在潛在需求的，我們都應(yīng)盡最大能力予以快速滿足；只要外地已有服務(wù)項目而當?shù)貨]有的，我們都要想方設(shè)法快速引進，不論我們的賣場像不像既往的超市。立足賣商品與賣服務(wù)有機結(jié)合這個“根”，并輔之以歷史文化與當代時尚元素（如：休閑、資訊項目），這是當前許多城市商業(yè)中心的成功做法。在居民各項需求和門店提供的服務(wù)項目之間做減法，就可以找到門店努力的方向，發(fā)現(xiàn)門店可以挖掘的潛力。例如，年輕居民朋友看3D電影的需求，我們可不可以用加盟小型放映場的方式滿足？社區(qū)學生對傳統(tǒng)文化學習的需求，我們可不可以用商業(yè)展示板的方式做到？社區(qū)老年朋友對保健、休閑的需求，我們可不可以通過引進這些項目加以滿足？居民網(wǎng)上支付各種費用的需求，我們可不可以嫁接多元運營商予以滿足？這些都是起碼的需求，不是額外的需求，只要事事留意，處處用心，和社區(qū)居民走得更近不是什么大問題。
二、門店日常要處理的問題比較繁多，但抓住員工和商品這個根本，就沒有什么困難能擊垮一個門店。做商店就是做“心店”，企業(yè)時時處處為員工著想，將最大利益與員工分享，讓員工隨著企業(yè)發(fā)展獲得同步發(fā)展并得到實惠，員工就會時時處處為門店著想，就會把對企業(yè)的感恩轉(zhuǎn)嫁給社區(qū)居民，就會把在企業(yè)的快樂傳遞給居民朋友。這樣一個企業(yè)，這樣一家門店，凝聚力如何不強，戰(zhàn)斗力如何不強？門店的使命就是通過商品與服務(wù)傳遞感恩和關(guān)愛，這一點是企業(yè)在“經(jīng)濟新常態(tài)”環(huán)境中獲得二次生命的根源。另外，商品的更新能力、補給能力也是門店吸引居民的關(guān)鍵要素。要知道，為了給社區(qū)居民不斷的驚喜，我們也有責任延伸市場觸角，開闊采貨視野，加快商品更新?lián)Q代速度，不斷以全新的商品滿足居民的各種需求（如：健康需求、獵奇需求、虛榮需求）。
三、目標市場與會員管理必須到位。在明確周邊目標市場的前提下，立足較高端供應(yīng)商進行招商，或者選擇規(guī)范的品牌加盟，提供最優(yōu)惠的經(jīng)營條件，舍棄門店當前利益培育一個項目、一個品牌的成長。日常管理中，鼓勵主管針對各個目標市場進行商品設(shè)置，進行主題促銷和活動方案制定，并熟練使用信息軟件對商品及時淘汰。這個權(quán)力必須逐級下放，否則主管就得不到成長，就擔不起應(yīng)該承擔的責任，一線促銷人員也就很難成為連帶銷售的能手和提供顧問服務(wù)的專家型員工。事事都要請示上級，事事都要看上級臉色，而不是讓制度和流程說話，員工就會變成算盤珠，上級不撥下級不動，目標市場就啟動不起來，門店銷售目標也就達不到實現(xiàn)。另外，門店會員管理也須做到位，要更多地關(guān)注會員利益，關(guān)注會員轉(zhuǎn)化率、會員返店次數(shù)、客單價與會員占比的分析，并通過增值服務(wù)和互動（例如：提供情感、代購、金融、保健等“額外”服務(wù)，組織重要會員參加門店評比活動、外出旅游等等）來固定既有會員，使老會員主動為門店招徠新會員。讓社區(qū)居民以門店會員為榮，這是門店會員管理的出發(fā)點和落腳點。 （安全督查服務(wù)室 彭剛）
